Comment gagner de l’argent en Afrique ?

La façon la plus simple n’est pas nécessairement la plus rentable, un dollar rapide est souvent difficile à reproduire et à l’échelle, ce qui fonctionne bien dans un pays (sur les 54 qu’il y a en Afrique) peut être très différent de ce qui a ses chances presque partout, les barrières à l’entrée peuvent être bonnes pour quelqu’un et bloquer quelqu’un d’autre, certaines entreprises peuvent exiger plus de compétences que de capital et d’autres plus de capital que de compétences…..

Tout dépend de vous : ce que vous avez, ce que vous êtes, ce que vous pouvez faire, ce que vous avez appris, qui vous connaissez, où vous êtes et où vous allez, combien de temps vous y restez, ce que vous visez…..

Mais l’Afrique, en tant que « frontière » actuelle (probablement la dernière frontière, géographiquement parlant), a beaucoup d’opportunités de gagner de l’argent.

Les moyens les plus courants utilisés par de nombreux hommes d’affaires africains prospères (sans compter les Libanais, les Indiens, les Chinois, les peuples des pays industrialisés, etc. qui font aussi des affaires en Afrique) pour faire de l’argent sont :

Commerce

Dans de nombreux pays d’Afrique subsaharienne, presque tous les biens transformés industriellement sont importés et le reste est produit par des entreprises locales qui rencontrent souvent des problèmes de financement et ont tendance à ne produire sur commande qu’avec très peu de stock – ce qui signifie que la disponibilité de ces biens tend à être erratique et insuffisante dans l’ensemble.
Le choix des marques est assez limité.
Ce qui n’est pas trop cher est généralement de mauvaise qualité – et une grande partie des produits de qualité supérieure est vendue avec une marge énorme par rapport aux prix qu’elle commande ailleurs.
Beaucoup de produits que l’on trouve facilement dans le premier monde ne peuvent pas (ou à peine) se trouver dans ces pays.
Et enfin, même certaines choses simples en principe du processus d’import-export (organisation logistique, dédouanement) peuvent être un casse-tête et peuvent nécessiter de l’argent, des compétences et des réseaux personnels.

Avec tout cela, il y a encore souvent de nombreuses possibilités d’importer simplement des produits (même des produits de base), ce qui est difficile à faire dans les pays développés à côté de quelques produits haut de gamme ou d’autres produits de niche.

C’est aussi la raison pour laquelle beaucoup de gens font quelque chose comme ça à côté d’autres activités – et échouent souvent parce qu’ils n’ont pas une ou plusieurs des choses dont ils ont besoin pour réussir. J’ai un ami ghanéen qui a essayé d’importer deux conteneurs de t-shirts récemment et qui avait les acheteurs pour eux, mais ce qu’il n’avait pas, c’était l’argent pour les sortir de la douane – ce qui a conduit à leur reprise de possession.

Moins d’une entreprise secondaire, mais les mêmes travaux pour l’exportation – ceux qui ont des connexions à l’étranger peuvent faire une bonne affaire en s’approvisionnant en biens à exporter – qui fonctionne particulièrement bien sur les produits qui proviennent de petits producteurs et qui passent normalement par un grand nombre d’intermédiaires avant d’atteindre le consommateur final – il est difficile de le faire sur de grands volumes, mais sur les petits, il est assez facile d’avoir des prix compétitifs si vous évitez plusieurs intermédiaires, y compris un grand intermédiaire international qui a besoin de marges plus importantes pour atteindre le consommateur final – il est assez facile d’avoir des prix compétitifs si vous évitez plusieurs intermédiaires, y compris un grand intermédiaire international qui a besoin de marges plus importantes.

La prédication

L’évangile de la prospérité (sous une forme ou une autre) est très populaire dans de nombreux pays africains, en particulier dans les pays anglophones qui sont plus diversifiés. Le prédicateur (et d’autres professions liées à la foi) est un cheminement de carrière populaire et potentiellement lucratif – en effet, certaines des plus grandes fortunes en Afrique (parmi les six et sept chiffres, rarement plus haut) sont détenues par eux.

L’Afrique est si populaire qu’elle attire aussi les prédicateurs étrangers – j’ai été témoin d’un exemple hilarant l’an dernier au Ghana, où le pasteur allemand Reinhardt Bonnke a mené ce qu’il a appelé une « croisade » pour évangéliser les habitants de la ville de Kumasi et a attiré des milliers de personnes. Venir évangéliser de l’un des pays les plus séculiers du monde vers les plus religieux du monde devrait rendre assez clair que le but réel est l’argent.

Maintenant, cela peut bien sûr se faire à tous les niveaux – cela va du pasteur sans qu’une congrégation prêche haut et fort aux passagers d’un bus en espérant que certains d’entre eux puissent lui donner quelques pièces à la fin comme un musicien de rue à la méga-église diffusée à la télévision – et la plupart seront plus proches (surtout à cause de la forte concurrence !) du prédicateur de bus que du grand télé-évangéliste.
Mais c’est un moyen assez facile de faire de l’argent pour n’importe qui (homme ou femme) avec un charisme fort.

Immobilier

Surtout dans les pays à taux de croissance élevés qui attirent beaucoup d’investisseurs (comme le Ghana) ou dans les pays rentiers qui attirent quelques grands investisseurs, il y a une profonde fracture sur le marché du logement – des unités acceptables pour les expatriés et les nouveaux riches, et la classe moyenne émergente, et le reste. Les expatriés n’achètent pas, ils louent, ou plus précisément, leurs entreprises louent pour eux. Et la classe moyenne supérieure (médecins, avocats, etc.) s’attend à une certaine norme, mais n’a qu’un accès limité au financement et a donc tendance à aimer louer ou louer à long terme (idéalement avec un peu d’équité).

L’occasion ici étant que le coût de la construction tend à être complètement déconnecté des loyers que vous pouvez commander, ce qui, en particulier pour le logement des expatriés, peut être tout simplement scandaleux.

Ainsi, quiconque a des capitaux ou des terrains au bon endroit, et idéalement les deux, participe à ce marché. Parfois un jeu risqué parce que l’offre peut augmenter plus vite que la demande et les retours ne sont pas aussi élevés que prévu, mais néanmoins populaires.

Agriculture

De nombreuses personnes de la classe moyenne supérieure ont des terres quelque part – soit parce qu’elles viennent d’une famille de chefs, soit parce qu’elles sont louées à bas prix, soit parce qu’elles ont gagné d’une autre manière.

Et, après des années de fuite de l’agriculture, les gens regardent en arrière, avec la nouvelle perspective de remplacer le modèle traditionnel des petits exploitants agricoles par des plantations commerciales à grande échelle.

Peu d’entre eux réussissent, vraiment, parce que la gestion est très différente de la gestion d’une petite ferme moins mécanisée, et un trait commun à ces projets est que l’entrepreneur qui en fait la promotion a un beau plan d’affaires pour construire une grande plantation à partir de zéro, mais pas de financement pour cela.

Mais ceux qui le font peuvent gagner d’énormes sommes d’argent parce qu’ils sont capables de répondre aux besoins que les petits exploitants ne peuvent pas satisfaire (production extra-saisonnière, fiabilité de l’approvisionnement, certifications, production selon des spécifications particulières….).

Micro-finance

L’ancien Saint-Graal de l’économie du développement est devenu très populaire auprès des gens d’affaires locaux. Vous trouverez des institutions de microfinance partout (au moins dans les pays relativement stables où les lois le permettent), beaucoup d’entre elles ne font pas partie de réseaux internationaux (comme les banques Advans de Horus) mais sont détenues localement.

En fait, la plupart d’entre eux sont les anciens usuriers qui ont trouvé une belle façon de rebaptiser leur entreprise.

Peu d’entre eux deviennent vraiment grands parce qu’ils ont tendance à commencer avec 10-20K$ pour prêter et il ya une phase de transition pendant la croissance à partir de là où vous pouvez avoir besoin d’augmenter vos frais généraux plus rapidement que vous pouvez augmenter vos revenus très peu d’obtenir très bien (ou aller dans la première place), mais comme une petite entreprise, il peut être assez bon à faire dans le sens qu’il est assez facile à une petite échelle et peut faire un beau retour si vos coûts sont  » « .

Vente au détail

Ce n’est pas si difficile si vous êtes l’un des centaines de petits qui vendent un peu de tout, car vous aurez des grossistes qui vous fourniront tout ce dont vous avez besoin et après cela, vous n’aurez qu’à attendre que les gens viennent et passent, mais ce n’est pas une bonne façon de devenir riche.

Les Africains qui s’enrichissent dans le commerce de détail (encore une fois le type non moderne, c’est-à-dire pas les supermarchés ou le commerce électronique) sont typiquement ceux qui ont des magasins spécialisés qui s’établissent avec la réputation d’être les meilleurs pour leur ligne particulière de produits, ou qui sont ou ont été les premiers à les vendre. Vous avez besoin d’un bon choix de positionnement pour cela, d’un emplacement solide et d’une grande rigueur dans votre gestion.

Construction

L’Afrique a des taux de croissance énormes. Certains pays sont ravagés par la guerre depuis des années et sont en train de se stabiliser et de se reconstruire. Cela signifie toujours, partout : un secteur de la construction en plein essor.

Et tandis que les entrepreneurs chinois et indiens se chargeront massivement de grands projets d’infrastructure et autres projets gouvernementaux (généralement en échange d’une ressource), et les entreprises internationales de construction s’attaqueront aux plus complexes (notamment lorsqu’ils sont financés par l’aide étrangère), cela laisse toujours un énorme marché du logement et de l’immobilier commercial pour la population locale, où les normes de qualité sont assez faibles, ce qui en fait un marché assez accessible et très lucratif lorsqu’il réussit pour presque tous les ingénieurs du bâtiment avec un accès correct au capital ou à des équipements louables à bas prix.

Les entrepreneurs étrangers auront tendance à s’essayer à d’autres entreprises – divers services intellectuels par exemple, pour lesquels la clientèle n’est pas toujours parfaitement prête, ou la fabrication (qui est presque entièrement entre les mains d’étrangers dans certains pays comme le Togo).

Ce ne sont pas des entreprises faciles parce qu’elles sont soit relativement nouvelles pour le marché africain, soit parce qu’elles sont très complexes et exigent des compétences, des capitaux et des connexions énormes, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur du pays, elles sont risquées et pas nécessairement, en pourcentage, plus rentables que celles énumérées ci-dessus.

Cependant, ils commencent généralement immédiatement avec une certaine échelle et peuvent croître beaucoup plus vite qu’eux

 

 

 

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